华为的每个细胞都动了起来华为手机大全报价。
华为希望在“NA市场、商业市场、分销市场”，三条战线上齐头并进，希望同时服务于大、中、小、微企业的数字化转型升级华为手机大全报价。而且以此为目标，华为正在通过组织架构调整、业务流程优化等一系列动作，调动起组织中的每个细胞，以期促成伙伴体系升级。
三条战线上的华为
华为中国合作伙伴大会2023华为手机大全报价。
“未来是体系之争华为手机大全报价。”华为中国政企业务总裁吴辉的一句话，再次拉近了华为与伙伴的距离，也将现场气氛拉满。在此之前，华为已经明确业务思路——将“三条战线”设定为同等并列的战略方向。
不过与以往不同，“三条战线”上的华为，已经做出了巨大的改变，他将去主动适配伙伴华为手机大全报价。吴辉将此解释为“伙伴+华为”体系，“华为将不断强化‘研、营、供、销、服、管’能力，并通过‘规则、秩序、激励、平台’营造良好的营商环境，踏实落地‘伙伴+华为’体系，共建最强竞争力。”
上述变化正在持续发生华为手机大全报价。
2022年，华为中国政企业务进行了第一次，正式意义的市场细分，在继续深耕NA市场应用场景的同时，开始携手伙伴共拓商业市场华为手机大全报价。但这只是开始。2023年，华为再一次进行市场细分，分销市场被委以重任，其与NA市场、商业市场一起，共同组成了华为的三大市场战略方向。
▲ 华为中国政企业务总裁吴辉
与此对应，华为同步调整组织架构，优化业务流程中的每个细节华为手机大全报价。而且这一系列变化的目标很明确——其希望改变以往相对松散的项目式合作模式，以“规则、秩序、激励、平台”为新的联接纽带，共建“伙伴+华为”的开放合作体系。
或者说，同时面向“NA市场、商业市场、分销市场”三条战线，所有客户不可能都主动选择华为，但华为可以去主动适配市场，不同类型的伙伴也不可能都主动靠近华为，但华为可以为伙伴主动做出改变华为手机大全报价。
每颗细胞都动起来
这也就是最大的变化华为手机大全报价。
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华为并不寄希望于喊喊口号、给点政策，就能拓展新市场华为手机大全报价。这家公司特别擅长集团军作战，而且只要目标明确，集团军中的每支部队、每一个人、每颗细胞都会迅速动起来。以此对应“NA市场、商业市场、分销市场”三条战线，就是华为通过“研、营、供、销、服、管”多维度联接伙伴，赋能和使能伙伴。
随之而来的变化也显而易见华为手机大全报价。在研发层面，华为对IPD流程进行端到端优化，确保华为产品在规划、设计、上市、服务、供应等各环节，都能够更好地匹配商业市场和分销市场需求。这一点也充分说明，华为是在举全公司之力，推动三条战线上齐头并进。
华为还一改此前的生态营销模式，以“精准滴灌”取代“大水漫灌”；华为更主动优化了供应链流程，以求分别匹配NA、商业、分销业务特点华为手机大全报价。
不仅如此华为手机大全报价。
在销售界面，华为希望合作伙伴建立“自主报价、自主投标、自主下单、自主交付、自主维护”能力，鼓励伙伴自主完成商业闭环华为手机大全报价。同时，华为还通过强化伙伴地图规则，市场秩序维护，保护伙伴业务投入；而在服务界面，华为以服务方案黏合伙伴，以服务平台支撑伙伴。
当然，具体到战略落地，更有诸多细节值得关注华为手机大全报价。
NA市场的五个细节
首先，面向NA市场可以关注五个细节——聚集888家行业头部企业；由点到面广进行行业标杆复制；建立“立体作战队形”；强化 “NA伙伴地图强应用”；推进“能力”与“收益”挂钩的三重激励体系华为手机大全报价。
2023年，华为只聚集888家行业头部客户，这较上一年度又有收窄华为手机大全报价。但华为又会联合伙伴，将应用场景细分再细分，在不断的应用创新中寻求不断的业务突破。同时，其还将通过构建从咨询规划，到交付运维的端到端能力，以“立体作战队形”，推动数字转型成功经验由点到面的推广复制。
与此匹配，华为进一步强化了“NA伙伴地图强应用”，以及“能力”与“收益”挂钩华为手机大全报价。华为将在每个应用场景中，优选有能力、有投入的合作伙伴，而华为会将项目保护落入流程规则与IT。同时，华为还将落地执行总计约18亿元的“身份激励、能力激励、增长激励”，即“身份越高、激励越高，能力越高、激励越高，能力越高、回报越高”。
商业市场的五个细节
其次，面向商业市场也可以关注五个细节——以伙伴为中心；支持具有“自打单”能力的合作伙伴；投入超过3500人服务合作伙伴；让伙伴生意简单高效；结识新朋友，不忘老朋友华为手机大全报价。
2023年，华为坚持“以伙伴为中心”的合作原则，重点发展和支持具备“自打单”能力的合作伙伴华为手机大全报价。这既是“被集成”策略的延续，也是在帮助伙伴建立服务客户的商业闭环。
同时，华为将在商业市场投入超过3500人，从拓展、配置、报价、投标等各个环节，去支持伙伴华为手机大全报价。此外，在市场激励方面，新伙伴加入华为，首单交易就有激励；老伙伴只要业绩增长，达标就能获取高额回报。
分销市场的五个细节
同时，面向分销市场还可关注五个细节——坚持分销“长期主义”，发展具备Sell-Out能力的分销伙伴；发布独立的分销品牌“坤灵”；分销经理团队扩大5倍；维护市场秩序，保护投入回报；两大支持平台支撑高效合作华为手机大全报价。
分销是最古老的ICT业务模式，也是最容易迷失的业务模式华为手机大全报价。而华为将坚持分销“长期主义”，通过鼓励Sell-Out，使合作更安心。为此，华为希望通过独立的分销品牌“坤灵”、独立的产品、独立的IT平台，更好地支持分销伙伴进行拓展和维护。
同时，华为还希望“管理到”分销金银牌、分销精英伙伴的进销存全链路，“影响到”工程商和安装商的产品选择，“看得到”最终用户的使用场景和应用体验华为手机大全报价。为此，华为的分销经理团队扩大5倍，并成立分销管理组织，以实现90%的分销违规场景快速决策；建立坤灵手机端和坤灵PC端两大平台，并不断迭代交易、激励、服务、赋能、促销、渠道管理等业务模块。
将简单留给伙伴
这也就是“伙伴+华为”的开放合作体系华为手机大全报价。吴辉对此表示：“以利益为纽带，以诚信为基础，以规则为保障是不变的合作原则。在此基础上，华为将在规则、秩序、激励、平台等方面不断优化，将简单留给伙伴，将复杂留给自己，共建‘伙伴+华为’最强竞争力，共赢数字未”。
